大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于雷军辟谣偷员工酸奶的问题，于是小编就整理了2个相关介绍雷军辟谣偷员工酸奶的解答，让我们一起看看吧。
茶叶初创品牌，做B2C时的痛点在哪里？
谢邀，茶初创品牌有3大痛点：
渠道之痛
流量之痛
品类之痛
渠道之痛
占据线下渠道。传统茶商莫不是占据省总代-省分销-市总代-市分销，代理分销再大街小巷各色茶店铺货。占据线下渠道，就有稳定销售，挣大钱。
初创品牌，该思考如何搞定线下渠道？参考白酒江小白如何自底向上逆袭线下渠道；
搞不定渠道，如何避开渠道破局？
流量之痛
占据线上流量。大益、艺福堂、天福、八马、竹叶青，莫不是占据天猫双十一销量前十。流量玩大了，计算投产比，就能挣钱。
初创品牌，如何该思考如何从线上破局？参考乐纯酸奶用互联网方法引爆线上流量；
搞不来流量，你的茶叶卖给谁？
品类之痛
开辟全新品类。做茶难就难在，消费者记得住品类，记不住品牌。听过铁观音，知道乌龙、知道碧螺春、知道明前毛尖……那问你那个品牌的铁观音最好？那个品牌的碧螺春有辨识度？
品类之痛，在定位之痛。所以，该如何已品类破局？「现代派中国茶」是新品类，花果茶是新品类，桑茶、喜茶是新品类，抖音的占卜茶是新品类。
破局点
小博大、垂直精准、差异化、产品营销。常规思路，如何打得过老司机？
别看茶叶产品的受众范围广泛，一想什么人都可以喝茶，其实没真正分析这些群体，老年人、中年人以及年轻人各有所好，不同产品对应的人群不一样，也不一定重叠。
所以，初创品牌最大的痛点就是怎么获取精准客流，而且是短时间内获得一定数量的精准客流。
一般电商企业来做初创茶叶产品，要花钱买流量，茶叶产品还不同于其他快速消费的产品，受众是比较窄的。
所以，必须从流量中筛选符合品牌消费水平、有购买力，而且对茶叶产品有兴趣的客户，这时筛选出客流的单个成本已经非常高，听说国内几家零食品牌获客成本早已超过百元一位，而在10年前，这个成本还只是两位数。
第二个痛点是时间成本比较大，比如关键一点是，怎么培育潜在客户的茶叶消费习惯，潜移默化中会耗掉大量时间，还不一定培育成功，成交几笔生意，如果能成功一笔，带来的口碑效应启动了销售，那么尚可以覆盖时间成本。
不然，钱肯定是白瞎了。
痛点在于对细分客户需求的把握，既然是B2C的，那么受众非常多，如何对这些客户进行细分，每一类细分客户的需求到底是什么？追求什么样的口味、口感、品质、价格、用途·······这样才能找准自身茶叶的定位，才能更好地满足客户的需求，从而提供优质的茶叶产品及服务。
企业实力为什么对打造爆品没有太大帮助？
随着互联网电商时代的飞速发展，中国市场也正经历消费格局的裂变，未来，爆款单品出现的概率将非常渺茫，取而代之的产品将满足年轻一代消费者的情绪化、个性化的需求，这也将促使未来市场将会频繁出现“爆款单品”，而“常青树”产品将很难再有。
一个企业营销方面的竞争优势，主要来自于产品力、品牌力和渠道力的三力组合，企业拥有深度的品牌资产，新产品扩张就一定会成功吗？
答案是不尽然。
在互联网电商时代，企业实力对打造爆品其实是没有太大帮助。这一点，在食品饮料营销策划方面表现更为明显。如果新产品没有符合消费者需求、激发消费者情感的显著创新，成功的可能性很低。如康师傅，它的品牌要比旺旺强势得多，但进军雪饼失败了。而在国际一线品牌云集的饼干这个品类，康师傅推“3+2”饼干却获得较大成功。因为康师傅的雪饼没有任何创新，而“3+2”饼干是世界上第一次创新研发的产品，3层饼干和2层夹心，一下子就抓住消费者眼球，好奇心带来的尝试购买就能实现初步动销，再加上产品味道确实好，就自然而然有大量回头客，从而实现了长期畅销。
可见，新品扩张，还是要回归营销的源头--产品的个性与差异，只有产品的有效突破与创新，才会有大前途！食品饮料业最具价值的创新方法为：
1、产品的实体性突破
如可口可乐公司推出的“美汁源”果粒橙，是首款柔取橙肉的橙汁饮料，柔取的果粒润滑而富有弹性，带来愉悦的味觉体验，非柔取的橙肉果粒干瘪而没有弹性。所以，美汁源”果粒橙，一上市就受到消费者的喜爱，一举打破了康师傅、统一等品牌对低浓度果汁的垄断。
2、产品口味的差异化创新
统一方便面在全国市场全面落后于康师傅的背景下 ，创新推出“老坛酸菜牛肉面”，用六年时间，将这个2008年销售额只有1.5亿的单品，翻了60倍， 2013年达到100亿。一举扭转了红烧牛肉面是方便面第一畅销品种的格局，并撼动了康师傅的绝对领导地位。
3、营养价值的复合化
营养快线，是娃哈哈集团精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素，方便了想同时拥有果汁和牛奶营养的消费者。在2011年销售总量成功突破了150亿元，一举成为了国内饮料行业单品销量的No.1。
4、 包装材质与容量的差异化创新
和其正凉茶“瓶装更尽兴”的包装形式创新，在当时王老吉一家独大的凉茶市场中另领风骚。实际上，看上去是包装材质和容量的创新，是战术级创新，背后的本质是战略级创新，因为这个包装创新研究另辟出一个新的蓝海，它没有与王老吉展开竞争，而是把认为王老吉红罐凉茶太贵而不喝凉茶的消费者一网打尽。
5、消费动机和时机的创新
德芙、好时、吉百利等主流巧克力品牌都是围绕美味享受的消费动机进行诉求，而士力架的“饿了吧,把它吃掉把它吃掉”，长驱直入没有强势品牌的垫饥巧克力的细分市场。
此类创新机会大部分没有被中国食品业发现，比如企业高管、教授、记者等高压力脑力劳动者下午4:00后容易疲劳和大脑迟钝，这是一个有很强购买力的细分市场，但市场上很少有同时满降疲劳、解压、提升大脑反应速度的产品。
6、概念创新
在高温奶细分市场，光明乳业无论是在消费者心智中的品牌认同度和渠道掌控力，一直都是弱项。但以“保加利亚长寿村的秘密”的概念创新，加上非常抓眼球、并且名称的天然联想非常正面的品牌名“莫斯利安”，硬生生挤入蒙牛、伊利所控制的地盘高温奶市场，2013年公司莫斯利安常温酸奶实现销售收入32.2亿元，同比增长106.5%，占光明乳业总收入的比重提升至20%；2014年，莫斯利安增速超过100%，预计2014年将破60亿。
可见，要取得新品扩张的成功，企业不应该过分自信于自己的资金、团队、品牌、渠道等资源优势。而是要充分发挥这些优势的前提下，深度洞察顾客未被满足的需求，进行产品策略差异化创新，同时生动化彰显差异，获得万众瞩目与追捧。
必须有显著创新去满足，消费者感知显著的差异化，从而有效抵消新产品领域已有强势品牌的优势。
到此，以上就是小编对于雷军辟谣偷员工酸奶的问题就介绍到这了，希望介绍关于雷军辟谣偷员工酸奶的2点解答对大家有用。
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