在中介卖房的销售员，怎么做才能有业绩？，在房地产公司上班怎么样，有哪些建议？

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于楼市新政后中介轮岗的问题，于是小编就整理了3个相关介绍楼市新政后中介轮岗的解答，让我们一起看看吧。

在中介卖房的销售员，怎么做才能有业绩？
在房地产公司上班怎么样，有哪些建议？
湖北籍员工隔离期企业能正常发放工资吗？

在中介卖房的销售员，怎么做才能有业绩？

我对房产中介有一些了解，给你提几条建议，希望对你有所帮助！

卖房子首先要对专业知识非常熟悉，例如不同年限的房产、首套房、多套房的税务需缴，房产成交流程等…专业知识相信公司会培养的！

其次对所售楼盘一定要非常了解，包括房源小区周边的环境、配套、目前房价、户型等…所以在没事的时候就需要业务员经常对这些小区进行跑盘，跑盘最好步行，记忆比较深…在对客户介绍房源时要清楚每一个卖点！

做业务最重要的是房源和客源，房源和客源主要来源应该是通过像58、赶集网、安居客之类的app渠道置顶宣传而来，只要把自己最满意的房源配一个好的标题就能引来客源，也能在上面发现一些业主本人挂上去的销售信息，打电话确认后就能得到一个靠谱的房源！

我做装修的，我觉得中介也一定要与装修公司进行合作，因为装修公司手里掌握着众多业主资料，只要在电访的时候多问一句就能给中介带来很多客源和房源！

做业务就是一个不断学习与不断交朋友的过程，既然选择了就一定坚定不移的走下去，相信你一定会成功的！

作为从业6年的人，在回答你的问题前，我有三个问题想先问你：

1.你现在在哪个城市？

2.你现在是在大公司还是小公司？

3.你是否喜欢现在的工作？

为什么要问这两个问题？

因为这三个问题的答案，将决定你是否应该继续在这个行业摸爬滚打。

第一个问题，中介想要有好的业绩，前提是要有人买房。你要研究你所在城市的人口数据，人口净流入、年龄比例，比如你处在某个四线小城市，较低的城市吸附能力，大多数年轻人都去省会城市或者北上广深，本地人因为拆迁，房子也不少，这种城市十有八九是供大于求的，你即使使劲浑身解数，也很难取得好的业绩。反之，如果你位于某个省会城市，政府有引进人才的政策或者有重大利好的规划，人口净流入数据相当好，城市年轻人比例高，那么恭喜你，你只要勤快一点，多找房源、多派单、多打电话，业绩就能好。

销售就是把简单的事情重复做，重复的事情极致做。

第二个问题，大公司代表着平台好，你可以从同事那里学会如何做好一名销售以及如何成为销冠，并且有看得见的职业晋升通道。如果你不想一直打工，以后也可以自己拉队伍单干。大公司并不一定都很好，但是绝大多数小公司都不是一个好的起点。

第三个问题，做自己喜欢的事情总能事半功倍，这也是非常重要的一点。

跟你分享一下我的经验，我入行时是以管培生进入了易居中国，参与并轮岗了不少项目和城市，做过渠道、策划、销售，最后我选择了销售，因为我喜欢这种需要与人沟通并且高付出高回报的工作。最后我选择了在苏州，苏州作为长三角城市群的一员，城市吸附能力强，政府有利好的政策，有连接上海的地铁等等。15/16年的时候，坐等客户来买房。

综上所述，我建议你先回答下上面三个问题，再考虑业绩问题。

以为为个人见解，不喜勿喷哈。

在房地产公司上班怎么样，有哪些建议？

在房地产公司上班还是挺能锻炼工作技能的，我所理解的房地产公司应该是一整套房地产产业链系统，不是单纯的开发商或房产中介。在大型房地产公司工作，要有所作为，就要熟悉金融，财务，法律专业知识，最重要的还是要熟练运用这些专业知识来做好一个项目或一片区域的产业链规划。

在房地产公司工作，必须要做到精益求精，注重细节，还要有主人翁意识，这样才能以最小的成本获取最大的收益。我国的房地产走过了二十多年，二十多年来一直都在上涨，导致房地产行业竞争异常激烈，而房地产公司又需要大量资金做支持，进入门槛很高，风险也非常大，所以很多头脑发热不懂行的人进去都容易死掉，拿到的土地开发不下去，或者出现烂尾，这也给了一些大型房地产公司捡漏的机会。房地产公司由于产值比较大，人数又比较少，一个十万平米的项目10个人左右就够了，所以福利比较好，奖金也比较多，年假也比较多，甚至还会经常有公费出国考察。

在房地产公司工作，有很多很多环节都会阻滞工作进度或工作停顿，但是最重要的三个环节一定要重点关注，如果把这三个环节做好，其它的问题都好弄。

1、筹资环节，资金是房地产公司贯穿始终的血液，所以房地产公司的资金要做到游刃有余，留有余地。筹资方案要从一开始就要做好，我接触过的做好的方案是“股债结合”，先做股后做债。根据国家政策鼓励的方向，先找好一块地，把未来十年的收益期权计算出来，再销售出去，股权基金或保险公司都会比较感兴趣。如果做好期权的交易，至于借债就比较容易了，融资成本也会比较低了。2、营销环节，做好营销与税筹的结合，做到国家、消费者和房地产公司都可以获益的效果。3、产权登记和管理环节，这是最后果实成熟，怎样分配和摘取果实的过程。做得好的话，可以进一步提升房地产公司的产业价值，提高品牌知名度，提升公司整体形象，可以为房地产公司的二次产业循环做好准备。总之，围绕房地产公司合作的企业有很多，它就是一个平台，任你选择，任你打扮。

感谢邀请！

题主所说的在房地产公司上班不知道是指在开发商工作还是二手房中介公司工作？二者还是有本质区别的。

一、在开发商工作

如果是在开发商工作，个人认为锻炼价值更大。从1998年取消福利分房以来，房地产开发商已经在中国走过了20多年的历程，涵盖了前期拿地开发、设计施工建造、房产销售、后期物业管理的整个链条，形成了非常成熟的产业链，并且带动了装修、家居、家电、建材等诸多上下游产业。房地产行业真正成为了国民经济的支柱性产业。

正因为其体量大、链条长，那么给个人施展能力的空间也相较其他行业大。从我自己的从业经验看，毕业后有机会在一家大型房地产公司工作是非常不错的选择，如果能坚持工作3年以上，会得到在各岗位轮岗的机会，有利于个人的成长。

二、在二手房中介工作

这个我不是很了解，因为没从事过，只是在租房和买房过程中打过交道。我的感觉是二手房的房产经纪人大多是销售性质，可以锻炼一个人为人处世的能力，但专业性相对开发商略显狭窄，后期可替代性较强，也决定了这份工作的高流动性。

两者比较综合来看，如果是刚毕业的学生，建议优先选择开发商作为第一份工作，如确实对房产销售感兴趣再选择二手房中介工作。无论选择哪一份工作，都需要时间积累和工作经验的沉淀才有可能成功，干一行爱一行，祝题主2019年诸事顺利！

再次感谢您的邀请

在房地产公司上班，必须“本领高强”。一呢善于学习，勇于实践；二呢善于结合实际创造性推动工作；三呢说实话、谋实事、出实招、求实效，把雷厉风行和久久为功结合起来，用于攻坚克难，以钉钉子精神做实做细做好各项工作；四呢善于处理各种复杂矛盾，勇于战胜前进道路上的各种艰难险阻，牢牢把握工作主动权。

我之前就是从事房地产行业，比较锻炼人吧，需要和人接触聊天，掌握客户心理，沟通客户想法，促成成交，中间还包括贷款金融部分一些知识点，也可以了解一些国家队房地产行业的态度，让自己也能从中受到一些利益吧！

湖北籍员工隔离期企业能正常发放工资吗？

根据你的提问，我分辨不出来，不知道你是湖北籍的务工人员，还是企业的HR或者老板。

就目前来说，湖北籍务工人员因疫情原因，大多被困，无法外出，更无法到岗。即便单位复工，也只能坐家兴叹。在这种情况下，发不发工资，一是和单位的性质有关，二是和单位的领导有关：如果工作单位是央企、国企，即使是员工在家隔离，工资也会发（具体是全额发还是有所减少，不同单位可能有所区别），这是央企和国企的优势，也是大学生毕业为什么抢着进央企和国企的原因。相反，如果工作单位是私企，嘿嘿。。。那就得看老板的了，如果老板有情怀，有仁义，会给你发，否则，别说发工资，不解聘你，给你保留岗位就算万幸了。

国难当头，我希望国企也好，私企也好，大家都要同舟共济，共克时艰，给湖北籍员工一些人文关怀，多发少发，千万不要不发！[祈祷][祈祷][祈祷]

我们先来看看国家颁发的相关通知，再来看看根据工作性质划分的实际发放工资情况。

1月24日，国家颁布《关于妥善处理新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控期间劳动关系问题的通知》。总结如下：
1.隔离期间不能提供正常劳动的职工，企业正常发放工资，不得解除劳动合同。
2.因疫情经营困难的企业，可与职工协商一致采取调整薪酬、轮岗轮休、缩短工时等方式稳定工作岗位，尽量不裁员或者少裁员。
3.企业停工停产在一个工资支付周期内的，企业应按劳动合同规定的标准支付职工工资。
4.超过一个工资支付周期，若职工提供了正常劳动，企业支付给职工的工资不得低于当地最低工资标准。
5.职工没有提供正常劳动的，企业应当发放生活费，生活费标准按各省、自治区、直辖市规定的办法执行。

我举个例子，以便大家理解。

小珍是武汉人，年前在广州一家设计公司任职文员。她春节回武汉过年了，虽然没有感染新冠肺炎，但是由于处在疫区，她只能每天在家隔离。

据疫情防控指挥部通告，湖北最早复工时间是3月11日。但小珍所在公司2月17日已经复工了。小珍主动跟领导沟通过，最终协商的结果是，2月17号~3月8号（剔除周末不算），抵消15天年假。也就是这15天属于休年假了，小珍带薪休假，工资正常发放。

小珍预计3月11号返回广州，按公司要求，她在广州的住处继续隔离14天，直到3月24号结束。由于3月9号~24号期间，公司不会分配工作任务给小珍，她只能领到基本生活费1000。

3月25号，小珍正式复工后，工资就按照正常标准发放。小珍对这个结果还是挺满意的，毕竟把自己的损失降到最低了。

由此可见，对于疫情期间，由于隔离不能正常复工的湖北籍员工。首先建议的是在家远程办公，公司是全额发工资的。如果不能远程办公，就先考虑用年假抵消，相当于带薪放假。如果年假抵消完了，还不能复工，也不能在家远程办公的，就跟公司商量发放基础生活费。

当然，这也要视乎工作单位以及职位的性质而定。

如果你是公务员，国企单位等，工资还是照常发放，这就体现了给公家打工旱涝保收的优势。

如果你是房产中介（需要外出跑市场的销售员），由于疫情影响，无法跑市场，领导干脆让你放大假。这种底薪+提成结构的工作，就别指望领导给你正常工资了。无法跑单，公司就没有收入，自然给不了你提成，能发保底工资就很不错了。

如果你是文职，在家用电脑也能处理公事，公司也提倡这样做。你也不必担心，在家上班也是上班，全额工资到手妥妥的。

如果你很不幸在一家生意受到疫情严重冲击，又根基不稳的企业工作，那就要做好心理准备了。企业没有收入，甚至亏损，领导满心想的是如何让企业生存下去，他给你全额发工资的机率很少。有可能降薪，或者延后发工资，甚至情况实在不好，裁员也是有可能的。

总之，湖北籍员工隔离期间企业能否正常发工资，要在国家相关通知的基础上，视乎你的上班情况和具体行业职位而定，更要视乎企业现状而定。建议员工主动开诚布公跟领导商量，一起协商出有利于企业和员工的解决方案！

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针对湖北籍的员工在隔离期企业如何正常发放工资，是很多湖北籍员工到外地上班或在本省异地上班共同关心的问题，尽量争取一次性讲清，让大家在薪资如何发放上心理有个底。先把结论先说下：第一种情况：如果在家有办公的，通过网络或电话形式，那么应该跟平时一样正常发放薪资；第二种情况：1）在家没有办公的，并且时间较短的，能用年假抵销的，尽量用年假抵，如果抵年假，那当然跟平时一样正常发放薪资；2）时间较长，在一个月内的，就按合同规定的标准的工资支付（注意：是合同规定的，不一定是平时发放的那个实到薪资）；3）长时间（超过一个月）未能到岗的，应当发放生活费。（具体生活费标准，各地标准略有不同）第三种情况：前面两种情况，主要是针对没有受感染被隔离的，而针对那些受到新型冠状病毒感染导致被隔离的员工，按正常劳动支付其工资；隔离期结束后，对仍需停止工作进行治疗的职工，按医疗期有关规定支付工资。

如果只想知道个结果，上面内容基本都符合了，如果想知道这个决定的出处来源，甚至要了解各地具体的生活补助标准，那可以继续往下看。

一、关于员工保障方面，我们首先需要解读关于这次疫情期间，国家颁布了《关于做好新型冠状病毒感染肺炎疫情防控期间稳定劳动关系支持企业复工复产的意见》，其中第4条的具体内容如下：

支持协商未返岗期间的工资待遇。在受疫情影响的延迟复工或未返岗期间，对用完各类休假仍不能提供正常劳动或其他不能提供正常劳动的职工，指导企业参照国家关于停工、停产期间工资支付相关规定与职工协商，在一个工资支付周期内的按照劳动合同规定的标准支付工资；超过一个工资支付周期的按有关规定发放生活费。

从上面规定中，可以得出三个信息：用完各类休假的，那就是能用年假抵销的，就用年假抵销；一个支付周期内的就按标准支付工资；超过一个工资周期就发放生活费全额。具体生活费标准，各地标准略不一样，按各省、自治区、直辖市规定的办法执行，具体举几个例子：《广东省工资支付条例》规定，应当按照不低于当地最低工资标准的百分之八十支付劳动者生活费，生活费发放至企业复工、复产或者解除劳动关系。《北京市工资支付规定》规定，按照不低于本市最低工资标准的70%支付劳动者基本生活费。《上海市企业工资支付办法》规定，按双方新约定的标准支付工资，但不得低于本市规定的最低工资标准。《江苏省工资支付条例》的规定，月生活费标准为当地最低工资标准的80%。二、关于企业保障方面，国家颁布了《关于做好新型冠状病毒感染肺炎疫情防控期间稳定劳动关系支持企业复工复产的意见》，其中第5条的具体内容如下：